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卷首语
搜狐、别克凯越HRV携手打造 “私享攻略”

活动概况

活动形式与规则:

本次活动从8月下旬开始在全国范围内进行海选,大量参赛选手在搜狐 HRV“私享攻略”专区先注册,然后上传作品,发布自己的自驾游计划,再通过网友的投票和专业评委团的打分,经过层层筛选,最终从全国各地选手中评选出精通“私享攻略”的“十大私享家”。这十名“私享家”于 9月18日现场参与在北京举行的“搜狐凯越HRV私享攻略”发布会,同时带队北京、上海和广州三地的“私享游”活动。其中得分最高的“私享家”将获一辆 HRV车3年使用权,另外30名幸运者从所有参赛者及参与投票的网友中通过抽取的方式产生,分别参与三地缤纷多彩的“私享游”活动。

成功“因子”

一、较低的门槛保证了较旺的人气。人气是活动成功的必要保证,任何一项活动,无论是社会公益活动还是商业活动,如果失去了人气,也就没有了实施的必要。此项活动对参赛作品的限制非常少,对参赛者的资格也没有严格的限定。这就给了大多数人参赛的机会,保证了活动的人气。

二、尊重民意与尊重权威并重,保证人气的同时保证了质量。“海选”与 “网友投票”是保证大众的关注度与参与度的有效方式。然而与“超级女声”等类似的选秀活动几乎将全部的决定权都交给大众有所不同,在本项活动中, 10强“私享家”由网友票选,而首席“私享家”则是在综合评委会和网友投票结果后票选出来的。尊重民意,保证了人气;而尊重权威,则保证了质量。

三、名人与“草根”的握手。本活动邀请了中国首席名模姜培琳作为活动评委,不仅可以借用她的名气与“名人效应”,拉动大众的参与热情,同时她作为中国首席名模,本身就是时尚的代表,本身就可以作为此项活动的一个阐释符号。另外,“草根”们的力量也是强大的,“草根”们提供的“私享攻略”是本项活动的主体;最后,网友票选出的 10强“私享家”,也全部被“草根”们包揽。可见,“草根”的力量是强大的。只有名人与“草根”握手,才能最大程度调动“社会各阶层”建设“私想攻略”的积极性。

四、多种媒介形式协同作战。搜狐网站专门为此次活动开辟了专栏,全面、实时地对活动进行报道;最后十大“私享家”的生活感言和“私享攻略”被收集到国内第一本汽车界公开发行的原创电子杂志-《搜狐凯越HRV私享攻略》,作为收藏之用;活动还充分利用了各大网站的论坛、网友博客,发起对此次活动的讨论、评价,充分调动了社会对此次活动的关注。   而传统媒体鉴于社会大众对此活动拥有较高的关注度,也就纷纷加强了对此次活动的报道,而他们的报道又强化了社会对活动的关注。

五、感性诉求,最深刻的传播。别克凯越 HRV通过“私享攻略”活动传达了“私享”与“私享家”两个新鲜观念,并通过 10大“私享家”的评选及“私享攻略”的搜集向人们形象地展示了这一类人群的生活态度、方式。同样这些“私享家”健康、时尚、活力的个性及生活方式也就很好地传达了“私享”文化的寓意及“私享”文化的象征载体棗别克凯越HRV的品牌内涵。这种感性诉求的方式,最能打动人心,它的传播效果也是最为深刻的。

私享攻略   私享攻略

实施结果和影响

自2006年8月正式启动,活动就得到了广大驾车人士和网民的疯狂响应,活动专题的每日浏览量达上百万,共有4849人报名参选“私享家”,提供了来自全国各地近 5936套“私享攻略”。经过网友的投票和专家评审团的打分,最终选出了“十大私享家”。他们从9月19日起,按照本次活动的成果之一-《搜狐凯越HRV私享攻略》尽情享受了北京、上海和广州三地的“私享游”之旅。最后他们当中的首席 “私享家”-LAYA,更获得了别克凯越HRV三年的使用授权,大大提高了广大用户对活动的关注度。

搜狐和凯越联手打造的“私享攻略”实现了共赢,合作双方均“满载而归”:

搜狐继续巩固了自驾游活动的商业运作模式,并成功地为这一活动注入文化概念-“私享”,并以品牌的形式固定下来;另外,通过“私享攻略”这一活动,搜狐的广告收入也得到了实实在在的提高。凯越则借助这一活动成功地推广了健康、休闲、活力、时尚的理念,并准确地到达最有针对性的目标群体,通过与这些目标群体的互动,品牌形象进一步得到升华;另外,凯越也成功地推广了它的 HRV新产品,2006年9月,凯越车销量达一万五千多台,位居同行第一名。

搜狐和凯越的合作,整合了双方的优势-搜狐的人气与活动组织经验、别克凯越的产品及文化理念,属于“活动营销+体验营销+文化营销”的整合营销传播模式。利用网络的互动性进行活动营销,不仅聚集了目标人群的注意力,还整合了来自目标人群提供的丰富的内容资源;并从这些丰富的内容资源中升华、提炼出一个全新的概念- “私享”,然后将这一概念融入大众文化,在不知不觉中,搜狐和凯越的品牌便随着这一全新的文化概念越传越远。另外,在活动中间的自驾游部分,不仅让目标消费者充分体验了自驾的乐趣,还在这乐趣过程中悄悄渗透了对凯越产品的体验,无形中向消费者传达了最真实的产品质量信息。在大众媒介日益膨胀的今天,任何一种传播方式都比不了实际体验传达的信息直接、完整、有效。



 
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